永利集团3044欢迎光临汽车品牌营销七大维度分析模型及案列展示

　　在汽车营销的传播链条上，无论是处在上游的汽车厂商、厂商大区以及经销商三级市场主体，还是处在中介位置的广告代理公司、公关公司、策划咨询等智业机构，以及处在传播终端的以易车网为代表的媒体，这些汽车市场参与者的所有市场营销活动都会对易车品牌营销模型分析结果产生影响。易车品牌营销模型结果的改善是一个长期★■■★，复杂的过程，它依托于潜在汽车消费者行为轨迹，行为特征的演变，这取决于汽车品牌的综合实力■■◆，如市场地位，竞争态势，终端能力等，并不是单一媒体所能解决的，需要全行业参与者共同的改进与协调。因此★■■，单一的营销投放无法直接对品牌营销模型分析结果产生直接的影响■■■。

　　基于竞品定位的分析结果，汽车厂商和经销商可以通过易车销量指数对品牌及其主要竞品在全国各地区的销量分布进行对比和分析，以便进一步细化出品牌与竞品在各地区的竞争格局，从而更具针对性的制定区域营销方案。

　　易车通过对媒体平台■■★■◆◆、产品平台和互动平台这三大平台的全面整合◆★■★◆，形成了独具特色的三位一体运营策略，实现了对汽车消费全过程的覆盖。与此同时，易车凭借自身的用户服务、客户服务及平台化运营合作优势，建立了分析体系，其包括：关注指数、对比指数、购车指数、置换指数、销量指数等六大指数。基于这一体系所反应出的汽车用户网络行为◆★★，易车搭建了汽车品牌营销七大维度全方位分析模型永利集团3044欢迎光临■■★★★■，这对于汽车广告主的营销分析参考具有更广泛的普适性意义★◆◆◆。

　　汽车厂商和经销商进行营销活动之前，首先，可通过人群属性、生活价值取向以及人群标签三个维度来确定实际人群★◆★■◆★。然后◆◆■■◆■，需要进一步推导并结合实际人群的网络行为特征来确定所使用的营销渠道和方案，保证覆盖到这一人群经常浏览的网络媒体和频道，并提供切实可行的营销方案。

　　◆◆■：众所周知，目前的中国汽车市场，已经整体面临增速放缓的必然局面。远离★◆◆“井喷”时代的理性市场，必然对汽车厂商的营销活动方法论和营销效果评价提出更高要求◆★◆■★◆。尤其在网络媒体时代，汽车行业客户对营销效果及评估的需求在不断升级，面对更为复杂的媒体环境、竞争环境、用户行为环境，汽车品牌客户迫切需要一套更科学量化、客观公正永利集团3044欢迎光临、体系全面的营销方法来帮助品牌营销决策★■。截至2014年底，我国网络广告规模预计达1483亿元，同比增长35%，或将首超广播电视成为榜首★◆★★◆。与此同时，汽车行业网络广告投放自2012年起每季度占比均在15%以上位于前列，而其广告投放平台和方式等也在不断地变化★★。其中，汽车垂直网站自2013年后广告投放占比逐渐增大★◆◆■，与门户网站差距已缩小至2★◆◆■◆.6%◆◆■，超越门户网站指日可待■◆★■；垂直搜索广告与视频贴片增长迅速，不断在挤压搜索关键字广告和品牌图形广告占比◆■★★。故随着网络广告市场的快速发展■■，网络媒体环境、企业竞争环境以及用户使用环境亦日趋复杂，这时■★★■◆◆，汽车行业广告主急需一套更科学量化、客观公正、体系全面的营销方法来辅助其进行行之有效的品牌营销决策■◆◆★★。

　　口碑分析不仅是受众购车时考虑五大因素之一，同时更真实反映出车型定位或功能与受众预期是否相符，自身与竞品在受众眼中的优劣势分别是什么◆◆★◆◆■。故通过易车口碑指数可洞察受众对自身车型与竞品的态度，据此制作契合受众需求的营销内容。

　　易车关注指数、购车指数◆◆■■◆、销量指数分别是定位于用户购车过程中兴趣、预购、实际购买环节的关键性市场指标，本身之间具有密切相关性。每一指标相对于前者，具有一定的结果滞后性。通过交叉分析，综合观察多指标的长期走势变化◆◆★■◆★，可以帮助汽车厂商和经销商解读指数现状的可能前因，并对未来营销方向做出一定分析预判。

　　汽车厂商和经销商在进行营销内容即可侧重于品牌宣传，也可侧重于效果转化，这需要根据线上用户实际的转化情况具体规划。易车通过受众在易车网等合作网站的浏览路径，构建用户从兴趣阶段到购买阶段的潜客转化漏斗模型，并通过对主要转化环节的分析和对比◆◆★★■■，更为直观地诊断发现线上营销的薄弱环节，并进行针对性的调整和优化。

　　汽车厂商和经销商在明确实际受众和营销渠道的同时，还需要了解竞品的动态◆■★◆◆。易车对比指数基于受众在易车网及合作网站对具体车型进行主动对比的行为数据★◆■★◆★，某款车型被受众主动对比的次数越多、其对比指数越高，可以从侧面反映出该车型在受众心目中的标杆性程度。对比指数可帮助汽车厂商和经销商明确各车型在全国及重点城市受众心目中的真实竞品，进而帮助厂商明确实际竞争格局并制定相应的竞品营销方案。

　　根据受众人生阶段用车需求的变化◆★★，用户置换购车行为能够在很大程度上反映其用车需求和偏好的变化★■，而通过这一行为量化而来的易车置换指数可以更为准确的评估在某一时期内受众的用车需求以及置换购车市场行情。汽车厂商和经销商通过易车置换指数评估自身车型的置换来源与去向永利集团3044欢迎光临，据此评估受众用车需求以及制定相应的置换营销方案。